CDI

MedTech

Confirmé

Lille

55-60K + Variable

Head of Sales – Medtech H/F

L’entreprise

Descriptif de la société

Scaleup en pleine croissance, installée à Lille sur le site d’excellence d’EuraTechnologies, qui
développe une application SaaS ultra-intuitive et digitalise tous les aspects complexes liés à la gestion des établissements sociaux, médico-sociaux et sanitaires. Grâce à cette solution les professionnels retrouvent dans une interface, l’ensemble des outils dont ils ont besoin au quotidien.

Le poste en détail

En tant qu’Head Of Sales, tu seras capable d’animer, de développer et faire performer une équipe Sales !
Idéalement, tu as été formé(e) dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes. Autonome, avec une maîtrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, tu aimes bâtir des équipes performantes !

En collaboration directe avec le COO, le Marketing et Customer Success, ton rôle sera d’atteindre des objectifs de vente et tu auras comme missions:

  • D’assurer le meilleure équilibre entre exigence et bienveillance pour les équipes ;
  • De conserver une réflexion constante sur la meilleure organisation des équipes, outils et
    process qui composent le Pôle Sales ;
  • De mettre en place les projets et actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching,
    recadrage, etc.) pour optimiser le fonctionnement des équipes.
  • De suivre des KPI pertinents (CA, ARR, ARPU, Taux et délais de conversion) et les reporter de
    manière claire et régulière auprès du CEO & COO sur des supports appropriés (CRM /fichiers partagés);
  • D’atteindre des objectifs ambitieux au niveau personnel / équipes / pôles ;
  • De structurer, pérenniser et optimiser en particulier les réponses aux appels d’offres ;
  • D’améliorer l’approche des grands comptes ESMS et Sanitaire (Cliniques, Hôpitaux)

Domaine d’activité

Medtech

Les avantages

  • Team Building
  • Mutuelle
  • Télétravail possible
  • Ticket Restaurant

Les qualités requises

  • Management
  • Performance
  • Culture du résultat
  • Coordination

Profil recherché

Tu es issu(e) de formation supérieure type ESC !

Tu disposes d’une expérience professionnelle de 5 ans minimum dont au moins 2 ans
dans le management d’une équipe commerciale ;

Tu es rompu(e) aux méthodes de vente modernes et tu as évolué dans des secteurs
innovants (start-up/scale-up SaaS BtoB) ;

Tu es très opérationnel(le) et tu as développé une solide expertise en conduite de process de vente;

Tu as des connaissances du secteur de la santé (et éventuellement des établissements sanitaires,
médico-sociaux et sociaux); un réseau dans ces domaines un gros plus ;

Tu as des connaissances du secteur public.