C’est quoi un responsable partenariats ?
Un responsable partenariats est un professionnel qui a pour objectif de rechercher, négocier et gérer des partenariats avec des acteurs externes à son entreprise, tels que des mécènes, des sponsors, des fournisseurs, des clients, des médias, etc. Ces partenariats visent à créer des synergies, à accroître la visibilité, à financer des projets ou à développer des offres.
Le responsable partenariats travaille généralement au sein du service communication ou marketing de son entreprise, mais il peut aussi être rattaché à la direction générale ou à un pôle spécifique selon le secteur d’activité (Life Sciences). Il collabore avec les différents services internes (commercial, juridique, technique, etc.) et les partenaires externes pour mettre en œuvre les accords conclus.
Les missions du responsable partenariats
Les missions du responsable partenariats sont variées et dépendent de la taille, du secteur et de la stratégie de son entreprise. Elles peuvent inclure :
- La veille concurrentielle et la prospection de partenaires potentiels, en fonction des besoins et des opportunités de son entreprise
- La négociation et la signature des contrats de partenariats, en respectant les objectifs, les budgets et les délais fixés
- Le suivi et l’évaluation des partenariats, en mesurant leur impact, leur rentabilité et leur satisfaction
- L’animation et la fidélisation du réseau de partenaires, en assurant une communication régulière, en proposant des actions innovantes et en résolvant les éventuels problèmes
- La participation à la définition et à la mise en œuvre de la stratégie de communication et de marketing de son entreprise, en intégrant les partenariats dans les plans d’action
- Le management et la formation d’une équipe de collaborateurs dédiés aux partenariats, si le poste le requiert
Comment devenir un responsable partenariats ?
Pour devenir un responsable partenariats, il faut généralement avoir un niveau bac+4/5 et une expérience significative dans le domaine commercial, de la communication ou du marketing. Dans le domaine des Life Sciences, une expérience en pharmacie ou dans le domaine de la medtech et de la biotech est obligatoire. Les formations les plus adaptées sont :
- Les écoles de commerce ou de management, qui proposent des spécialisations en marketing, communication, développement des affaires ou management des partenariats
- Les formations universitaires en sciences de gestion, en économie, en droit ou en communication, qui offrent des options ou des masters en marketing, en communication ou en management des partenariats
- Les formations professionnelles ou continues, qui permettent d’acquérir ou de renforcer des compétences spécifiques en matière de partenariats
Il est également possible d’accéder au métier de responsable partenariats par la voie de la promotion interne, en évoluant à partir d’un poste de commercial ou de responsable de service.
Le salaire d’un responsable partenariats
Le salaire d’un responsable partenariat dépend de plusieurs facteurs, tels que la taille, le secteur et la localisation de l’entreprise, le niveau de formation, l’expérience et les responsabilités du poste. Le domaine des Life Sciences étant un domaine plus exigent, le salaire du responsable partenariats est en général plus élevé que la moyenne.
- Dans le cas d’un diplôme commercial, le salaire d’un responsable partenariats avec 3 ans d’expérience commence à 50K€
- Dans le cas d’un double diplôme (scientifique commercial), le minimum est de 70K€
Il peut être complété par des primes ou des avantages en nature, en fonction des résultats obtenus.
Les compétences du responsable partenariats
Pour exercer le métier de responsable partenariats, il faut posséder un ensemble de compétences techniques et relationnelles, telles que :
- La maîtrise des techniques de vente et de négociation
- La connaissance du marché, de la concurrence et des évolutions technologiques
- La capacité à analyser les besoins, les attentes et les contraintes des partenaires
- La capacité à rédiger des propositions commerciales, des contrats et des rapports
- La maîtrise des outils informatiques et des logiciels de gestion de base de données
- La maîtrise d’une ou plusieurs langues étrangères, notamment l’anglais
- Le sens du relationnel, de l’écoute et de la diplomatie
- La créativité, la réactivité et la force de proposition
- L’esprit d’équipe, le leadership et le management
- L’organisation, la rigueur et le respect des délais
Les qualités du responsable partenariats
Le responsable partenariats doit faire preuve de certaines qualités personnelles pour réussir dans son métier, comme :
- L’aisance en communication, à l’oral comme à l’écrit
- La capacité à convaincre, à influencer et à fédérer
- La capacité à s’adapter à des interlocuteurs et à des situations variés
- La capacité à gérer le stress, les imprévus et les conflits
- L’autonomie, l’initiative et la prise de décision
- La curiosité, l’ouverture d’esprit et la veille permanente
- L’éthique, la loyauté et le respect des engagements