CDI

Lille

36-40K

Account Executive Medtech H/F

L’entreprise

Descriptif de la société

Scale-up installée à Lille qui développe une application SaaS ultra-intuitive et qui digitalise tous les aspects complexes liés à la gestion des établissements sociaux, médico-sociaux & sanitaires. L’application permet aux professionnels de retrouver dans une interface unique l’ensemble des outils dont ils ont besoin au quotidien. Cette solution leur permet de gagner un maximum de temps sur des tâches à faible valeur ajoutée et de se concentrer sur la prise en chargé des patients !

L’entreprise recherche un Account Executive pour consolider son équipe !

Le poste en détail

Le Pôle Commerce est organisé autour du cycle de vente, avec des équipes spécialisées sur chacune des étapes qui le composent. Les résultats commerciaux dépendent avant tout de la qualité des interactions et de la complémentarité avec les différentes équipes sales.

L’objectif est donc de renforcer l’équipe chargée de la conversion. Le rôle de l’Account Executive est central dans le cycle de vente, et il implique une coordination parfaite avec les autres équipes du pôle.

Orienté(e) performance et motivé(e) par l’obtention de résultats concrets, ton principal objectif est de mener à bien les objectifs de ventes.
Pour ce faire voici les missions:

– Assurer les rendez-vous pris par l’équipe de prospection ainsi que les opportunités que tu seras en mesure de générer toi-même ;  

– Maximiser le taux de conversion ;  

– Coordonner, animer et mener à son terme le projet qualité des prospects avec les différents intervenants en interne ;  

– Minimiser la durée des cycles de vente du premier rendez-vous au déploiement ;  

– Effectuer un reporting rigoureux sur toute ton activité (rendez-vous, relances, devis, autres actions) dans l’outil CRM ;  

– Etre un véritable ambassadeur de l’entreprise !

Domaine d’activité

Medtech

Les avantages

  • Un environnement de travail moderne et agréable
  • Une carte ticket restaurant
  • Télétravail
  • Environnement stimulant
  • Une équipe dynamique, bienveillante et conviviale !

Les qualités requises

  • Culture du résultat
  • Excellent relationnel
  • Autonomie

Profil recherché

  • Tu possèdes une expérience de trois ans minimum dans la vente de SaaS BtoB, au sein d’une structure ayant connu une forte croissance (start-up/scale-up) à laquelle tu as participé ;
  • Tu as obtenu des résultats forts et tangibles dans des cycles de vente complexes (décision partagée entre plusieurs intervenants)  
  • Tu as une expérience de deux ans minimum dans la vente à distance (visio) ;
  • Tu es issu(e) d’une formation de niveau BAC+2 minimum dans le domaine du commerce ;
  • Tu disposes d’une solide maîtrise des outils CRM, idéalement HubSpot ;
  • Ton expression orale et ton expression écrite sont impeccables !
  • Tu as des connaissances dans le secteur de la santé (et éventuellement des établissements sanitaires, médico-sociaux et sociaux) seraient un plus ; un réseau dans ces domaines est un gros plus ;
  • Tu maîtrises les principes de base de la démarche qualité.