Head of Sales – Medtech H/F

En tant qu’Head Of Sales, tu seras capable d’animer, de développer et faire performer une équipe Sales !
Idéalement, tu as été formé(e) dans une entreprise aux méthodes de ventes rigoureuses avant de rejoindre un environnement de type startup proposant des solutions innovantes. Autonome, avec une maîtrise de tous les aspects d’un cycle de vente complexe, tu aimes bâtir des équipes performantes !

En collaboration directe avec le COO, le Marketing et Customer Success, ton rôle sera d’atteindre des objectifs de vente et tu auras comme missions:

• D’assurer le meilleure équilibre entre exigence et bienveillance pour les équipes ;
• De conserver une réflexion constante sur la meilleure organisation des équipes, outils et
  process qui composent le Pôle Sales ;
• De mettre en place les projets et actions correctives nécessaires (nouveau process, coaching,
  recadrage, etc.) pour optimiser le fonctionnement des équipes.
• De suivre des KPI pertinents (CA, ARR, ARPU, Taux et délais de conversion) et les reporter de
  manière claire et régulière auprès du CEO & COO sur des supports appropriés (CRM /fichiers partagés);

• D’atteindre des objectifs ambitieux au niveau personnel / équipes / pôles ;
• De structurer, pérenniser et optimiser en particulier les réponses aux appels d’offres ;
• D’améliorer l’approche des grands comptes ESMS et Sanitaire (Cliniques, Hôpitaux)